и мы с вами свяжемся
Поставщики подняли цены: на сколько поднять свои
Когда поставщики дорожают, прибыль падает сразу, а свои цены поднять быстро и сразу на нужную величину не получается. Введите четыре числа за год: калькулятор покажет, сколько прибыли вы потеряете, если цены не трогать, на сколько процентов поднять свои цены и сколько продаж можно потерять после повышения, чтобы оно всё равно было выгоднее бездействия. Для группы компаний берите общие цифры без внутригрупповых оборотов.
Подставлен условный пример в масштабе группы компаний: цифры придуманы для демонстрации и не относятся к реальной компании. Любая правка поля снимает эту пометку.
Выручка за последний год или годовой план. Для группы компаний — сумма по компаниям без внутригрупповых продаж. Выручку, закупки и прибыль берите в одной базе, лучше без НДС, как в управленческом учёте.
Сколько за год вы платите тем поставщикам, у которых выросли цены: сырьё, материалы, товар для перепродажи. Включайте только то, что растёт и падает вместе с объёмом продаж. Зарплату, аренду и другие постоянные расходы не включайте. Если подорожали не все поставщики, возьмите закупки только у тех, кто поднял цены.
Прибыль от основной деятельности до процентов по кредитам и налога на прибыль. Если компания работает в убыток, введите число со знаком минус, например −20. Ноль тоже можно.
Средний рост цен тех поставщиков, закупки у которых вы ввели выше. Если цены выросли на 10 %, введите 10. Если у поставщиков разный рост, возьмите средний, взвешенный по закупкам. Число от 0 до 300.
Если свои цены не трогать
Результат — оценка по упрощённой годовой модели. Два допущения перечислены в блоке «Как это считается» ниже.
Как это считается
Четыре формулы словами
- Потеря прибыли = закупки у этих поставщиков × рост их цен. Новая прибыль = прибыль − потеря прибыли.
- Повышение цен, чтобы сохранить прибыль в рублях = потеря прибыли ÷ выручка.
- Повышение цен, чтобы сохранить рентабельность = потеря прибыли ÷ (выручка − прибыль). Рентабельность — это прибыль, делённая на выручку.
- Сколько объёма продаж можно потерять = потеря прибыли ÷ (выручка − закупки). При такой потере объёма прибыль после повышения цен равна прибыли, которая была бы без повышения.
Два допущения
- Закупки у этих поставщиков переменные: они растут и падают вместе с объёмом продаж.
- Все остальные расходы постоянные: они не зависят ни от объёма продаж, ни от цен. Их сумма = выручка − закупки − прибыль; если она получилась меньше нуля, введённые данные противоречат друг другу и расчёт не выводится.
Расчёт ведётся за год. Свои цены повышаются на один и тот же процент на все продажи. В первых трёх показателях покупатели берут столько же, сколько раньше; их реакцию на повышение учитывает четвёртый показатель.
Что можно сделать
- Сравните четвёртый показатель с тем, сколько продаж вы реально можете потерять. Если ожидаете потерять больше, повышение невыгодно: тогда ищите, где сократить постоянные расходы или чем заменить подорожавшую закупку.
- Средний процент можно распределить неровно: на товары и группы покупателей, где спрос менее чувствителен к цене, поднять больше, на остальных меньше. Для прибыли важно, чтобы средний рост выручки достиг нужной величины.
- Если у поставщиков разный рост цен, посчитайте отдельно по каждой группе закупок: средняя цифра прячет, где подорожание сильнее всего.
- Обсудите с поставщиками условия, не связанные с ценой: отсрочку, объём заказа, график поставок. Любая уступка уменьшает потерю прибыли, которую придётся закрывать ценой.
Расчёт идёт прямо в браузере. Введённые цифры никуда не отправляются и не сохраняются.
Новый инструмент — каждую пятницу
Раз в неделю присылаем на почту разбор, где у компании застревают деньги, и калькулятор или шаблон к нему.